Management Events förvärvar 100% av Business Connection

15.9.2009

Nu får IT-chefer i hela Norra Europa hjälp att hitta rätt leverantör

Mötesinnovatören Management Events med verksamhet i sex länder, inklusive Sverige, förvärvar 100% av svenska Business Connection, vars verksamhet går ut på att hjälpa företag och organisationer att identifiera och träffa rätt leverantörer i samband med nya IT-projekt. Förvärvet innebär att Business Connection stärker sin ställning på den svenska marknaden samt ges utökade möjligheter till internationell expansion av sitt innovativa affärskoncept.

Effektiva exklusiva affärsmöten mellan IT-köpare och noga utvalda leverantörer är en affärsmodell på stark frammarsch. Detta står klart efter att den internationella mötesinnovatören Management
Events, med verksamhet i sex länder: Finland, Danmark, Österrike, Nederländerna, Tyskland och Sverige, förvärvat en majoritet i det svenska tjänsteföretaget Business Connection.

– För tio år sedan arrangerade Management Events gigantiska mässor med 10 000 besökare. För fem år sedan övergick vi till summits med 1 000 besökare. Numera erbjuder vi i stället exempelvis 600Minutes och Strategitorget, som innebär att ett 60-tal personer i ledande befattningar deltar. Business Connection har också gått från större forum till exklusiva affärsmöten och i och med samgåendet ser vi goda möjligheter att dra nytta av varandras kompetens och erfarenheter, säger Olli Muurainen, grundare och styrelseordförande på Management Events.

Business Connections affärsmodell går ut på att, i ett första skede, identifiera IT-köpares behov inom ett specifikt investeringsområde. Nästa steg innebär att man undersöker vilka leverantörers lösningar som bäst överensstämmer med kundens behovsbild. Därefter kvalificeras leverantörer till en mötesdag med IT-köparen. Varje projekt kräver noggranna förberedelser och delas in i tre grundläggande och väl beprövade processteg: Research, Qualification och Meeting Day, RQM. I genomsnitt spenderar Business Connection 6-8 veckor i ett normalstort projekt.

Sedan år 2003 har Business Connection, med hjälp av en processtyrd metod, initierat och genomfört 130 kvalificerade affärsmöten mellan IT-köpare och marknadens leverantörer. Nu vill Management Events bidra med tid, resurser och medel till att ytterligare stärka Business Connections ställning i Sverige samt öppna för en internationell expansion av affärsmodellen.

– Med tanke på att Management Events redan har kontor i sex länder ser jag stora möjligheter att exportera Business Connections affärsmodell till dessa, säger Olli Muurainen. De båda bolagen kommer att drivas som separata enheter. Genom en sådan förändring skapar vi ett kompetenshus kring affärsmöten som saknar motstycke i Sverige och övriga Norden, avslutar Muurainen.