Mitattavat tulokset turvaavat markkinoinnin budjetit
23.2.2009
Management Events Studion toteuttama Onko markkinoinnilla tulosvastuuta? -seminaari kokosi miltei 40 korkean profiilin markkinointipäättäjää yritysmarkkinoinnin asiantuntijapuheenvuorojen äärelle.
Suomen johtavan mediatoimiston Dagmarin Strategy Manager Paula Peltoniemi korosti kohderyhmätuntemuksen ja digitaalisten kanavien merkitystä.
- Pirstaloituneessa mediakentässä kohderyhmän ostoprosessien ja –motiivien ymmärtämiseen pohjautuva mediasuunnittelu nousee yhä kriittisemmäksi menestystekijäksi. Olennaista on yhdistää eri medioiden vahvuudet ja tuottaa näin kohtaamisten ketju, joka tavoittaa kohderyhmän oikealla viestillä oikeassa hetkessä. Digitaalisten kanavien rooli mielikuvan ja dialogin rakentamissa nousee kaikissa
asiakkuuden vaiheissa, tiivisti Peltoniemi.
Tarkoin rajatuissa yritysmarkkinoinnin päättäjäkohderyhmissä tapahtumapohjainen markkinointi on tehokas osa mediapalettia.
- Medioiden joukossa tapahtumat alleviivaavat markkinoivan yrityksen ainutlaatuista osaamista ja tukevat asiantuntija-aseman omimista. Kohdennettavuus, uskottavuus ja dialogin aikaansaaminen voidaan nostaa tapahtumapohjaisessa markkinointiviestinnässä uudelle tasolle, Peltoniemi kiteytti. Tapahtumasisällön asiantuntijat vetävät kohderyhmää puoleensa ilman, että viestiä täytyy työntää väkisin eteenpäin.
Kauppatieteiden tohtori, Aspectumin hallituksen puheenjohtaja, Jarmo R. Lehtinen nosti esiin kohtaamisten eri ulottuvuuksia asiakkuuden kehyksessä. Ihmisten kohdatessa kasvotusten voidaan mielikuvaa luoda vetoamalla kaikkiin aisteihin. Ammattimaisesti rakennetulla ääni- ja tuoksumaisemalla, muotokielellä ja tarkoin valituilla mauilla voidaan tukea halutun viestin läpimenoa.
- Elämysten myötä asiakkaan aktiivisuus kasvaa, muistutti Lehtinen.
Valtiotieteiden tohtori, Studio Groupin johtaja Pekka Mattila painotti puheenvuorossaan yritysmarkkinoinnin mitattavuuden merkitystä. Ilman todennettuja tuloksia on markkinoinnin budjetteja vaikea oikeuttaa:
- Organisaatiot, joissa markkinoinnin tuloksia mitataan suunnitelmallisesti, pystyvät myös muuntamaan liidit kaupoiksi kilpailijoitaan pienemmin kustannuksin.
Lisätiedot:
Toimitusjohtaja Mika Rautiainen
Management Events Studio Finland
Puh. 040 5200 301
Email: mika.rautiainen@managementevents.com
Management Events Studio suunnittelee ja toteuttaa toimeksiannosta tapahtumia vaativia B2Bkohderyhmiä tavoitteleville yrityksille ja yhteisöille. Yritys auttaa asiakkaitaan saavuttamaan markkinointiviestinnän ja myynnin tavoitteet luovilla ja tehokkailla tapahtumaratkaisuilla. Yritys on yhtiöitetty vuonna 2007 ja sen toiminta alkoi Management Eventsin asiakastilaisuus-yksikkönä emoyhtiön toiminnan alkuvuosina. Management Events Studio on kasvuyritys, joka toimii Suomessa ja on laajentamassa konseptiaan Ruotsiin, Tanskaan ja Hollantiin vuosien 2008–2009 aikana. Suomen yhtiön liikevaihdoksi ennustetaan 2,5 miljoonaa euroa vuodelle 2008. Tiiviisti emokonsernin kanssa yhteistyössä toimivan Management Events Studion henkilöstö on ollut mukana valitsemassa Management Eventsiä Suomen Parhaaksi Työpaikaksi vuosina 2006, 2007 ja 2008.
Management Events on kutsuvierastapahtumien innovatiivinen pioneeri. Uniikki palvelukonsepti tarjoaa kumppaneille suoria myyntikontakteja, ajankohtaista tutkimustietoa toimialojen kehityshankkeista sekä korkeatasoista ohjelmaa ja elämyksiä tapahtuman kutsuvieraille. Yli 150 tilaisuutta vuodessa järjestävä yritys toimii Euroopassa: Suomessa, Ruotsissa, Tanskassa, Itävallassa, Hollanissa ja Saksassa. Management Events on kasvuyritys, jonka liikevaihto vuonna 2007 oli noin 15 miljoonaa euroa ja tavoittelee 20 miljoonaa euroa vuonna 2009.
Yritys on palkittu muun muassa Scandinavian Meeting Planner of the Year 2006 - palkinnolla, yhtenä Suomen Parhaista Työpaikoista vuosina 2006, 2007 ja 2008 sekä yhtenä Euroopan sadasta Parhaasta Työpaikasta vuonna 2007. Yrityksen perustaja Olli Muurainen valittiin Young Entrepreneur of the Year:ksi vuonna 2004.
